光明为什么不行了？

从2017年初到2017年5月份的全国销售份额占比来看，伊利的安慕希占据42.5%，蒙牛的纯甄25.8%，而光明的莫斯利安仅为21.8%，从最初的行业第一下滑至第三。

舍不得“砸钱”的光明，在广告战场也没有姓名

常温奶后来难以居上，常温酸奶先行也不能保持领先，光明与对手的差距除了品类开发不足，在宣传上更显得弱势。

如今的伊利和蒙牛，俨然乳品界的麦当劳与肯德基，为了收割市场，它们在广告宣传上砸的钱，让光明难以望其项背。

近几年来，伊利的发展最为迅猛，逐渐跃升至乳业第一的位置。龙头老大的背后是惊人的广告支出费用，2017年的广告支出达82.1亿元，占总收入比例超过12%。同年，蒙牛广告支出占总收入比例也达到8%。而我们印象中最爱砸广告的可口可乐，2015年的广告费用不到总收入的10%。

对比明显的是，2017年光明的广告支出费用仅为伊利的1/11，占总收入的比例仅为3.59%。

 这样说来，除了2016年对中国女排的赞助，DT君几乎对光明的广告没有留下什么印象。而伊利、蒙牛几乎每一个子品牌都有自己的代言人，包揽了时下的流量明星。

不管是“不是所有牛奶都叫特仑苏”，还是“酸酸甜甜就是我”，这些广告词的洗脑程度背后都是实打实的真金白银。

因此，也有媒体评论说，我们喝的不是牛奶，而是广告啊。

想力争上游的光明，靠爱发电不太靠谱

光明乳业在2018年前三季度的业绩下滑，炸出一众高呼“光明冲鸭”、“买爆光明”的真爱网友。在一波又一波的情怀“卖惨”舆论下，大魔都甚至华东地区都时常发表买爆言论。真爱粉们甚至纷纷出门购买在网上晒图。然而想要拯救下滑的业绩，靠爱发电能行吗？

光明乳业近几年的财报显示，上海地区的营收同比增长率呈逐年下滑趋势，从2012年高达23%的增长降低到2017年仅为1.15%，2015年甚至还出现过负增长……这让DT君不禁疑心，你们对光明的爱发送到了哪里？

作为光明大本营的魔都，是一个消费升级的典型城市，这也让光明在大本营还面临着来自进口牛奶品牌的威胁。

根据中国奶业协会的数据，2011年至2017年液态奶进口量增长明显。而上海以及华东地区，一直都是进口牛奶的主力消费群体。

无法冲破地方奶的局限，又有腹背受敌的危险，在激烈的乳品竞争市场中，情怀带来了一时的流量，却不能解决光明长期以来的问题。

光明想要力争上游，重回辉煌，显然还是要从创新产品开发以及更有意识的营销策略入手。

最后说了这么多，同样被光明奶大的DT君还是希望这个童年记忆里的国产老牌，要！争！气！啊！

（编辑：浙我家）

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