在线音乐平台：缺的不是数量，是品味

增长圈里有句话：用户获取很重要，但留存才是永恒。著名的增长黑客AARRR模型中，增长专家们认为最重要环节就是留存，因为高留存带来的复利效应，最终又影响到推荐和盈利。哪怕不考虑推荐转化，用户留存率高的企业，在更长期的竞争中优势更加明显。

向产业链上游渗透，创造新增量

在其他内容行业，随着内容采买价格水涨船高，并且外部内容也不能满足用户需求。视频网站倾注大量资源自制内容，爆款综艺、网剧等已经成为平台拉动用户活跃、付费的发动机，如今设立影业公司参与电影投资已经成为行业标配。

在线音乐行业，版权采买已经趋于饱和，恶性版权竞争已经被明确喊停，在版权局调和下，腾讯音乐、网易云音乐、阿里音乐互相授权了99%的版权，各个平台曲库数量趋于均衡。由音乐平台主导创造新的内容，成了创造增量市场的必然选择。

但相比全球，中国的流行音乐文化是后进者，音乐人的相对数量更少、成长环境更差。在成熟的音乐市场比如日本，网络平台已经成为很多新锐音乐人成名、出道的有效路径，影响力也传到了国内——一个典型的例子是，在网易云音乐上有近13万条评论的歌曲，日剧《非自然死亡》片尾曲《Lemon》的作者米津玄师，正式出道前就是一名用初音未来创作歌曲投稿的“up主” 。

如今在网易云音乐上，也已有不少新音乐人带着原创作品崭露头角，其中的佼佼者，比如木小雅《可能否》、刘昊霖《儿时》、谢春花《借我》等等。

用户喜闻乐见的内容背后，是互联网公司扶持、培养音乐人的尝试。2016年底，网易云音乐推出音乐人扶持项目“石头计划”，宣布投入2亿资金，从推广资源、专辑投资等七大方面支持独立音乐人。截至2018年9月，网易云音乐入驻原创音乐人已经超过7万。

在线音乐App不缺乏商业化的空间。

QM《中国移动互联网在线音乐行业报告》认为，“愿意为音乐内容付费的用户比例已经接近60%”。

整个在线音乐行业，都在探索除了传统的订阅服务外的商业模式——数字版专辑、在线演唱会、周边产品等等。自己培养艺人，在开发新玩法上有着举足轻重的地位。

丁磊最新的动作也与音乐人有关。10月12日，网易宣布成立电音品牌——放刺FEVER，成立电音品牌相比扶持计划，是在产业链上向前更进一步，并且选择的还是另一个潜在爆款，曾有分析指出，如果去年不是嘻哈通过爆款综艺蹿红，电音更可能在今年成为年轻人的心头好。根据放刺CEO王缜透露，在网易云音乐上，偏好电音的用户有上亿人。

网易云音乐一年增长50%，我把它总结为依靠社区氛围和优质内容，提高留存、稳定增长，这是正确且可持续的策略。在上线初期就确立的“歌曲评论”功能创意，让网易云音乐的社区成为判断音乐价值的系统，并成功指导了网易云音乐对版权、音乐人的运作。

在日趋紧缩的互联网大环境里，网易云音乐宣布完成百度、泛大西洋投资集团、博裕资本领投、数家参投的超6亿美元融资，证实了网易云音乐仍然是行业中优质的投资标的。在资本紧缩时期，这笔融资无疑也是给整个行业打上“强心针”。

总而言之，在线音乐仍然是充满潜力的市场，音乐平台的融资，会把资金与能量辐射到上游的歌手与生产商，全产业链的玩家都会在在线音乐的新生态里创造更多价值，最终呈现给用户更好的音乐。

（编辑：浙我家）

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