五矿阿里合资的「五阿哥」：钢铁电商下半场，供应链服务才是最优解

这款产品很有意思，可以理解为钢铁行业的“花呗”：买卖双方均需要通过平台的事前授信准入才有资格（可类比花呗开通的审核资格），此外，订单动态监控，信用记录良好的买家会获得提额，最高100万元（可类比花呗提额）。

产品设计的创新之处在于，平台作为撮合交易方，整合其线上的买卖双方的真实交易，把控风险欺诈交易，然后引入银行作为融资资金的提供方，引入增信机构——保险公司来把控风险，为银行提供回款保障。同时，平台要求所有的资金全部走网商银行（蚂蚁金服背景）电子账户，流通是在银行账户体系内流转，到账之前无灭失风险，资金使用完全闭环以最大降低风险。

当然，之所以能做到这种信用类纯在线融资，核心的风控得益于阿里巴巴大数据风控和基础数据库，对违反平台规则的参与者即时进行制止和清退。大数据、真实交易、合同、发票、物流等信息的交叉比对和实时监控是赊销宝的风控基础，也是保障平台良性发展的基础。

生琦表示，赊销宝从年初上线至今交易额已过 7 亿元,实际坏账率为零。

不过，在供应链金融迅猛发展的今天，仍需反复强调的是，B2B行业中，市场规模和匹配效率是B2B 电商平台的通用指标，客户量和交易量是供应链金融的前提，没有在撮合和交易的数量上达到一定量级，供应链金融服务并不work。

对此，生琦介绍，从2016年5月正式上线到2018年至今，其注册会员数已经突破20万家以上，用户日访问量2万以上，日均GMV超过1亿，并拥有350万有效SKU。平台汇聚了国内上万家钢材供应商资源，覆盖上万钢材品种，终端买家日询单超过300 单。同时，五阿哥仍在提升智能匹配的占比和成功率，以此降低人力投入。

还值得一提的是，「五阿哥」在前不久联合钢企、钢贸商和用钢企业在抖音上开展了一场短视频营销活动，试图扩大行业影响力。但疑问在于：对于强关系的B2B行业，品牌营销的意义在哪？

生琦认为，和B2C企业天然面向消费者不一样，B2B企业做品牌不是目的，借助品牌助力生意才是目的，大宗B2B行业产品受标准化限制，同质化相对明显，对于终端采购者而言，决策又往往跨部门、跨领导，这时候，建立垂直行业里的品牌传播能够起到影响决策流程、增加溢价能力的作用。他表示，后续五阿哥会继续帮助平台入驻供应商建立品牌信赖感和专业度，因为大宗采购里的品牌选择是建立在信任驱动上。

可以看到的是，在整体钢价回暖的大行情下，头部钢铁电商行业除了影响力在提高，盈利状况也有了起色。根据上述服务模式来判断，现阶段「五阿哥」盈利模式主要靠两大块：一是信息类服务即会员费、广告费等；二是交易类服务即赊销技术服务费、融资通道服务费等。对此生琦表示，受战略考量暂不便公布具体财务数据,但目前平台主力产品还在做市场培育,根据实际业务规模就可以预计出盈亏平衡点。

当然，由于选择走“平台＋服务”的模式，对「五阿哥」而言，服务和运营能力是难点，能否保证交易双方的复购率和平台的用户黏性，发挥平台的双边效应，将成为衡量它的客观指标。

目前，五阿哥合作的保险公司是阳光保险，合作金融机构包括五矿小贷、农行、浙商银行、北京农商行等。未来，五阿哥计划扩充钢材以外的品类，并会丰富供应链其他服务内容，如物流、仓储等。

按互联网＋传统行业的天使投资逻辑来看，核心创始团队至关重要。据悉，目前五阿哥团队产品和技术人员占八成，核心创始团队基本为资深五矿、阿里、宝洁等行业背景。其中,CEO生琦毕业于清华大学、浙江大学，1992 年加入中国五矿集团，是「五阿哥」前身鑫益联网站的创始人之一。2015 年 12 月成为五阿哥的首批资深管理人员。

融资方面，「五阿哥」于2016年3月完成第一轮融资（五矿发展46%、阿里创投44%、员工持股平台10%，前两者合计出资5.2亿元现金），投后估值7.2亿元。据悉，「五阿哥」已于近期启动第二轮融资，本次融资希望引入具有行业背景的财务投资人，融资后资金将主要发力未来两年的业务增长和品类扩张。

（编辑：浙我家）

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