马化腾带头下场

9月26日，蓝凌宣布获得阿里巴巴钉钉的数亿元战略投资。要知道，这是阿里追求4年的结果，知情人士称，“之前阿里一直投不进去。”原因很简单，这家公司是OA领域的老大，行业渗透率足够高，核心客户都是国内顶尖公司，轻易难被替代。

一位To B创业者今年几乎同时被腾讯和阿里找上门。他们此前跟微众银行、腾讯征信有过合作。因为在这个细分赛道，他就是头号玩家。巨头想有所布局，必定绕不过去。

这是产业互联网的普遍现象。与To C玩家一拥而上的情景不同，To B项目分布在不同细分赛道，老大很容易被识别，且轻易难被撼动。

面对同一家公司，阿里和腾讯表现出来的态度完全不一样。

“阿里很清楚自己要什么，你在其中能帮他起到什么作用。他的整体规划是什么，行业如何变革，甚至能够一眼望穿终局。腾讯不然，他更关心企业自身发展如何，未来收入怎样，没有让企业融入体系的想法。”

最后，考虑到保持客观中立角色的必要性，这位创业者没有做任何选择。

实际上，拿到巨头投资的To B项目不在少数，只是比较低调，不愿对外披露。公开信息显示，腾讯已投资东华软件、销售易、易久批、知道创宇等众多To B企业。

一位拿到数轮融资的To B公司创始人委婉地表达，，投资人在战略层面对他的帮助非常有限。尽管如此，当BAT其中一家感兴趣时，他没有拒绝。“毕竟是巨头，先拿了再说。”

已经拿到腾讯投资的创业者，鼓励他的战略投资人积极出手，“每个垂直行业都应该投一家，这些公司能帮助腾讯战略落地，否则光有连接也没用。”

在他看来，全球产业互联网只有在快消、生鲜和药品行业能够诞生超级大公司，腾讯的投资布局也必然离不开这三个领域。而且他坚称，腾讯像消费互联网投资那样，在做赋能。

但此赋能与彼赋能背后的意义全然不同。To C公司起飞靠流量，To B没有那么简单。

连接只是第一步，小B对云、支付等服务需求强烈。往往是巨头负责提供贷款资金，行业中坚角色提供业务和风控数据。每个链条环节不可割裂。

正是基于类似的案例，投资人和创业者猜测，未来腾讯不排除并购整合被投公司的可能性。

To B焦虑是个伪命题

2018年，全民诊断腾讯，To B能力弱、投行化等声音不绝于耳。但接近腾讯的投资人和创业者，却给出不一样的观察和判断。

他们的共识是，腾讯对To B业务的理解并不存在认知误区，战略方向，基本格局，垂直机会在哪，都没有判断错位。

至于外界质疑腾讯B端的技术能力，更被认为是伪命题。9月底的组织架构调整，腾讯成立技术委员会，CSIG与TEG（技术工程事业群）会加大技术共享。

汤道生否认腾讯没有To B基因，“如果你相信基因就会相信进化，腾讯恰恰是一个不断能够进化的组织。”

一位与腾讯有业务往来的B2B创业者认为，腾讯转型To B，最大的挑战是企业文化。文化决定一家公司做什么，不能做什么。“腾讯骨子里崇尚个人自由，以创意为主。”

同样是企业版沟通工具，钉钉的“已读”、“钉”功能是考虑管理者的诉求，不允许员工设置免打扰。这在企业微信是不可能看到的。

换个视角，阿里做To C踩过的坑，就是腾讯转型To B最好的镜子。

（编辑：浙我家）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!