最前线 | 借美图之手，小米就能打开女性市场吗？

原标题：最前线 | 借美图之手，小米就能打开女性市场吗？

小米在11月19日晚的三季报电话会上，正式宣布了和美图合作的消息。36氪此前曾独家报道双方正在洽谈手机业务的相关合作。

未来，除了美图的V7手机，市面上的美图手机都是小米生产的了。

具体来说，小米将负责设计、研发、生产、商业运营、销售和推广，美图将提供美图品牌，并继续负责手机摄像头中与影像相关的算法和技术。此外，小米还获得独家授权，可以在非皮肤相关的智能硬件产品中使用美图品牌；美图将会在皮肤相关的领域自行研发智能硬件。这一授权期限为30年。

雷军在分析师电话会上表示，和美图合作的重要意义在于帮助小米拓展女性用户市场，是小米手机多品牌战略的一部分。

合作智能手机部分，，具体分账模式分成两个阶段：最初五年，小米双方合作手机销售毛利润的10%分给美图，等这一销售毛利达到双方协定金额后，进入第二阶段，小米按固定金额给美图分成，每年保底1000万美元。合作智能硬件部分，小米按销售毛利润的15%给美图分成。

双方合作逻辑不难理解。小米可以借助美图手机拯救下滑的国内市场，拓宽高端手机产品线，补充女性细分市场。而美图与其自己继续投入研发成本做手机，出货量小众且持续下滑，还不如借小米的供应链优势和销售渠道，或许可以卖更多。

亮眼的三季报难掩小米在国内手机市场的疲态。其增长主要来自海外。第三季度，在全球手机出货量同比下滑6%的情况下，小米出货量3330万台，同比增长20%，海外收入同比大涨112%，且占比大幅攀升，而大陆收入同比仅增长了20.9%。

市场监测机构数据显示，小米在国内的出货量和市场份额均出现下滑。IDC数据显示，小米在第三季度国内手机市场出货量同比下跌10.9%。Counterpoint 的数据则表明，第三季度，虽位列第四，但小米在国内市场的份额同比下跌了1%。

与此同时，小米手机毛利率同比缩水近半。财报显示，小米手机的毛利率同比从11.7%下降到6.1%。反观美图，2018年中报显示，美图手机的平均毛利率维持在42.87%。这一毛利率几乎与苹果比肩。

在手机行业，美图还拥有领先的影像技术和美颜算法。小米通过合作既能控制研发投入，又能优化相机性能。小米近三年的研发费用占营收比例维持在3%左右，投入相对较少。雷军在电话会上表示，今年小米专门成立了相机部，优化手机的拍照功能。

不过，定位女性用户的美图手机，出货量一直小众。自问世以来，美图手机五年总计350多万台的出货量，在智能手机行业占比极小。对照小米，截至10月26日，小米智能手机出货量超过1亿台。

不仅如此，美图手机的表现还持续下滑。今年上半年，美图手机销量环比下降 26.71%。美图仅在6月推出一款新机“美图T9”，并推迟了原定于年底的新机发布计划，这将进一步影响美图手机的销量。美图表示将在智能手机产品中安装更高性能的芯片组，这将使下半年美图手机毛利率下降。

在手机行业激烈的竞争下，对美图来说，继续自己做手机风险太大，但又不能放弃，还不如品牌输出，收管理费，并享用小米的供应链和销售渠道。以美图秀秀著名的美图公司，近三年以来，七成以上的营收都来自智能硬件，主要就是美图手机。

国内手机市场日益饱和，各手机厂商为了更高屏占比和更好的相机性能，费尽心思。而以出货量论英雄的残酷竞争，也令“小而美”的手机品牌开始抱团取暖。长期来看，小米和美图的合作优势互补，各取所需。前提是小米真的可以借美图之手，打开女性市场，让美图手机实现从几十万到百万甚至千万量级的销量跨越。毕竟对现有米粉来说，钢铁直男们似乎不太需要美颜相机。

（编辑：浙我家）

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