密室逃脱七年之痒：逃离北上广，远嫁文旅城

以往以一小时为体验周期的传统密室翻台率高，参与人数较多，但由于客单价维持在100元左右的水平，收入十分有限。而沉浸式密室客单价上升为人均三五百元，但时间流程也随之增加为两到三小时，必然造成翻台率下降，收入规模依然存在限制。

“目前来说，密室行业的客流和单价存在矛盾，这也让单店高营收很难实现。”老牌密室公司奥秘之家创始人之一陈振告诉我们，“我们认为密室行业最大的问题在于其不具备大规模复制性。当前国内有密室消费能力的城市是固定的，北上广深和一些二三线城市。这些城市对密室的需求也有饱和上限，这也注定你在全国能开出的密室总量很有限。单店高营收难实现，总数又不能快速扩张，自然存在天花板。”

奥秘之家作为建立于2012年的第一批密室公司，在密室赛道中属于头部玩家。但是据陈振介绍，奥秘之家当前密室板块的年流水稳定在一千多万。想要从这方面获得进一步的显著收入提升，是很困难的。

重资产的商业模式、存在瓶颈的供给需求、低复购率和竞争壁垒，都是密室行业进一步发展所面临的阻碍。

如何打破这些魔咒，在现有基础上实现进一步的业务拓展，成为了头部玩家不断思索的课题。不少公司也展开了各种各样的尝试。

2017年时，奥秘之家结合仙剑奇侠传IP做沉浸式主题密室，也结合VR等新技术关注起沉浸式展览，还进行了线上线下的游戏开发。他们推出的“北京地铁密室逃脱”游戏以贩售工具包+线上指引的模式，引导用户利用北京地铁站完成解密。

而最后的这一项尝试，则为奥秘之家的轻资产化转型开启了大门。2018年，奥秘之家延续这条路线，与故宫出版社联合推出了《迷宫·如意琳琅图籍》套装，主打互动图书和游戏解密模式，奥秘之家负责游戏内容的设计，还配合推出了一款用于沉淀流量的APP谜案馆。

这套售价168元的互动解谜游戏书初上线时采取众筹模式，一举卖出十几万册，众筹金额便超过了2000万元。而截至目前，《迷宫》的销售总量一举接近30万册。

这样的成功也促使奥秘之家将重心转移向互动文创市场。“我们会保留密室行业的基本盘，开辟新的互动类书籍业务板块。这块将会是我们未来的核心业务。”陈振向预言家说。

相比密室，文创产品的消费场景发生了变化，从线下生活消费变成了类似游戏、图书这样的消费品，用户群和此前的密室行业消费者有所重合，但是边界却获得了拓宽。更重要的是，这样的以内容输出为主体的轻资本模式显然一种更轻巧也更有潜力的商业模型。

同样，创建于2017年的游娱联盟在一开始也确定好了“两条腿走路”的想法。在其创始人郑楠的构想中，落地线下的北京游娱联盟基地更像是一块实体招牌，为了展现公司的创意互动能力和沉浸式体验的广阔市场。而与文旅地产项目进行合作，负责沉浸式创意内容的搭建和输出，才是游娱联盟的更广阔天地。

从2018年开始，游娱联盟便曾与全国多个商业文旅项目展开接洽。以去年其与湖南洋沙湖国际旅游度假区所展开的实景娱乐项目策划合作——梦回渔窑为例，在这场合作中，游娱联盟负责依据洋沙湖度假区的现有建筑群，完善沉浸式设施，设计出相应的游戏剧情，，招募和培训NPC。参与的玩家将在一个更为开放的空间内，感受沉浸式游戏的体验。

“我们依照当地的具体客群情况、商业场景进行沉浸故事的构造，而当这样的运营进入稳定期后，便会交还给景区。”何大宝告诉预言家。单是这场合作，给游娱联盟带来的营收便是千万量级。

这样的合作在今年也会越来越多，甚至有望成为影视行业进军实景娱乐水土不服症的解决良方。“许多影视公司都在和我们进行接洽，现在的态度也和当年完全不同了。大家都开始意识到，做中国的迪士尼没那么容易，把沉浸式实景娱乐做好，也许会是小成本促进盈利的关键因素。”何大宝说。而据他介绍，国内已经有多个文旅项目有望成为游娱联盟下一个进行内容输出的合作对象。

无论是奥秘之家的文创转型，还是游娱联盟的与商业地产项目结合做创意落地，相比原本的密室生意，都是一种轻资产化输出的模式。尤其是随着文旅热风刮起，内容经济的重要性上升，这些研究沉浸互动模式多年的行业老玩家，都会步入一条全新的赛道。

这条赛道上还有此前研发“触电·鬼吹灯”的北京万娱引力，已经在去年落地了一座和文旅项目结合的线下沉浸式体验馆。在新西塘越里，一座占地3000平的“仙剑城”成为了这个景区的热门体验项目。来往的各类年龄层游客，都可以参与进来，随着NPC的指引，展开一场关于仙侠的“好梦一日游”。而这个沉浸式互动馆，也直接促进着所在地嘉善的客流量不断走高。

万娱引力创始人周箫也向小娱透露，今年他们还会在其他景区落地沉浸式互动场馆，并开设首家触电厂牌的沉浸式旗舰店。此前，在购物中心游走的阶段性互动娱乐项目也将拥有属于自己的持续性商业基地了。

这似乎是另一种意义上的殊途同归。借助沉浸娱乐的东风，广阔的旅游市场将会助力密室行业打破天花板，开设一扇实景娱乐的窗口。而实景娱乐的未来商业空间也变得更加广阔，有着越来越多的变现可能。

【来源：预言家游报              作者：郭吉安】                

（编辑：浙我家）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!